島津　愛

プロフィール

1998：獨協大学経済学部経済学科卒業
1998：京王観光株式会社 東京中央支店(法人営業部）配属
　　　　100％新規の飛び込み営業で、年間約4000万円の売上を計上
1999：同社社長表彰
2000：株式会社リクルート入社 住宅情報事業部リゾート部配属
　　　　不動産広告の法人営業としてのべ約300社を担当
　　　　物件広告や企業広告の企画・営業・制作ディレクションを行う
2004：株式会社リクルートエージェント（現リクルートキャリア）入社
　　　　法人営業としてのべ約300社、約500名の採用支援を担当
2008：リクルートグループ退職、父の経営する製造業に入社
2010：フリーコンサルタントとして営業部門に特化した人財育成・
　　　　仕組みづくりのコンサルティングを開始
2013：クロス・コンサルティング株式会社を設立

講演テーマ

【来るべき人財争奪時代に備える！「企業採用力」の重要性】

飲食業を中心としたサービス業や地方中小企業などの人財不足が懸念されています。労働人口が激減し、労働力の海外流出も当たり前となっていくこれからの時代において、人財採用や育成のあり方はこれまでとは違い、企業と従業員の「共生」が重要なテーマとなっていくと思います。
講演では、私がこれまでに採用をご支援してきた企業の中で、特に採用・育成・定着が成功している企業の実例のご紹介や、転職意向者の方々の話から浮かび上がって来た「働く人」の志向の変化などをご紹介しながら、企業のビジョンと従業員のビジョンを一致させることの重要性や、仕事を通じた自己実現の機会をどのようにして創っていくか、人の能力を最大限に引出す採用・育成のあり方などについて、お話致します。
経営者の方々が自社を見直すきっかけとなるようなお話をさせて頂きます。
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【女性社員のモチベーションの創り方と保ち方】

仕事や人生において思った成果を上げる事が出来る女性は、「オープンマインドである」「ニュートラルな視点を持ち判断が出来る」など、一定の特徴があります。また、女性のモチベーションは男性と違った特徴があり、「上げよう」「保とう」とすればするほど、実は下がってしまうもの。
大切なのは、モチベーションが「自然に」上がってしまう、「気づいたら」やれていた！・・・
そんなふうになるための「環境を整える事」なのです。

「環境を整える」とは、例えば人間関係を見直したり、仕事の内容をコントロールしたり、インプットとアウトプットのバランスを取ったりする事、つまり、「バランスを見直す」事です。しかし、その事は、何故かあまり知られていません。
「モチベーションが続かない」「決めてもなかなか出来ない」のは、能力が低いから、でも、やる気がないから、でもなく、「行動のバランスが悪いから」という事が、とても多いのです。

その秘密を、私がこれまで営業活動を通じて見て来た多くの女性の事例や、成功しているマネジメントの事例等も交え、解説していきます。理論や精神論ではなく、誰にでもすぐに実行出来る「行動」に着目した内容です。
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【圧倒的な成果を上げる人は、そうでない人と何が違うのか？】

周囲が驚くくらい圧倒的な成果をあげる人は、普通の人と能力に圧倒的な差があるのか、というと必ずしもそうではありません。
共通しているのは「凡事徹底」。
皆さんそれぞれ様々な個性、スキルをお持ちでいるけれど、共通しているのは、この、凡事への拘りです。
これまで私が出会って来た様々な業界のトップ営業パーソン、トップビジネスパーソンの事例を紹介しながら、「凡事徹底」について、お話致します。
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【信頼関係は、「ほんの少し」の小さな行動から始まる】

今の世の中、仕事でもプライベートでも、人との「信頼関係構築」は避けて通る事の出来ないテーマです。
周囲と上手に信頼関係を築き、自分の理想とする人生を歩んでいる人は、そうでない人と何が違うのか。
これまで私が出会って来た多くのビジネスパーソンの行動・言動から、大きな差を生む「小さな」違いについて、お話します。
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【各種研修】

各種研修も商工会議所、法人会、各企業様で実施しています。

●営業担当者様におすすめ
「女性営業職のための提案力強化 研修」
「お客様のニーズを引き出す”ヒアリング力”強化 研修」
「お客様に感謝され、受注に結びつく”提案力”強化 研修」
女性の強みを活かす方法や、お客様のニーズの掘り起こし方、簡易的なマーケティング分析の考え方、効果的な提案書の構成と創り方、プレゼンテーションの仕方まで営業力ＵＰの各種研修が可能です。

●人事・採用担当者様におすすめ
「来るべき人財争奪時代に備える！企業のための採用力強化 研修（面接官トレーニング）」
採用の場面でいかに優秀な人財を口説くか、また、人の能力を引き出し、適材適所が叶う採用をどう実現するかについてポイントをお伝えし、「口説き役」「目利き役」としての面接官のトレーニングを実施致します。

●新人研修・若手研修におすすめ
「求められるビジネスパーソンになる！成果を上げる仕事の基本 研修」
挨拶、人間関係、時間厳守などの基本行動の重要性から、PDCA、タイムマネジメント、タスク管理等のビジネススキル、守破離、ストレスコントロール等のマインド面まで、「成果を出す人」の行動の特徴を紹介しながら、自分を振返り、自分のものにする為の研修です。

●若手リーダー向け研修におすすめ
「継続的に成果を上げるチームを創る！最強チームづくりマネジメント 研修」
人のモチーベーションの基本的な仕組みや組織の相乗効果の出し方を、好調企業の事例を見ながら習得して頂きます。