寺町　隆己

プロフィール

実力主義の外資系保険会社、メットライフ生命保険株式会社（旧アリコジャパン）にて新卒で入社し、定年まで42年間勤務しました。主に営業マネジメントを担い、数々の人材を育成し輩出してきました。営業職として複数の表彰を受賞した後、エグゼクティブマネージャーとして独自の採用・育成メソッドを構築し、32年間で500名以上の営業人材を採用し、7名の支社長および28名の所長を育成・輩出し、成功に導きました。
これらの成功体験を基に、保険業界にとどまらず、銀行、証券、自動車ディーラー、不動産などからも講演依頼を多数いただきました。また、2013年には以下の書籍も出版しました。
「会社が資金を提供します。あなたは能力を提供してください」～プロフェッショナルとして成功する自分の生き方・活かし方～

講演テーマ

【スカウト人材採用】

保険会社で営業責任者として長年勤務してまいりました。生産性、売り上げをあげるにはいかに良い人材を採用するかに尽きます。良い人材を採用できれば目標は達成したも同然です。優秀な人材を採用すれば彼らが他の社員に好影響を与え全体がレベルアップします。しかし、野球でいえば４番バッターとエースは育てられません。それ以外は育てられます。4番とエースは連れてくる以外にないのです。これまで多くのその優秀な人材をスカウトしてきました。
そのスカウト採用手法を私の経験を通してお伝えできればと思っております。

【人の動かし方】

32年間営業責任者として営業現場で働いてきました。
売り上げが上がらない組織を活性化しトップオフィスにするには人材をいかに動かすかにかかっています。それにはまず責任者である自分を見つめなおすことから始めなければなりません。その際、反省も必要ですが、自分の強みを見つけそれを伸ばすことが重要です。
また、部下を年齢に関係なく自分の子供だと考えマネジメントすることが重要です。自分の子供だと思えば心から褒めることも叱ることもできます。
ほとんどの人材は強弱はあれ承認欲求があります。その欲求をタイミング良く満たしてあげることが重要です。それによりやる気を出し生産性の向上につながるのです。