北龍 賢
（株）社員教育センター 代表取締役社長
講師カテゴリー
- 経営・ビジネス
- 経営論・組織論・経営哲学
- ビジネス研修
- リーダーシップ・マネジメント
- 営業・接客・販売
出身地・ゆかりの地
石川県
プロフィール
1964：大谷大学文学部 ＊生家が寺院のため
1964：エンサイクロペディアブリタニカ日本支社入社
1970：（株）社員教育センターを創立 現在に至る
講演テーマ
【目標を達成し続ける営業力強化】
1.営業力が弱まる危険な兆候とは
2.個人とチーム営業力のバランス
3.営業活動の実行品質を磨く
4.顧客の視点で営業活動を見直す
＿
【顧客に評価される提案型営業力】
1.提案型営業力と提案力を使い分ける
2.提案型営業のアクションプラン立案力
3.提案型営業の見通しに手を打つ
4.提案決定後のアフターフォロー
＿
【課題・問題の予防と発見力＆対応力】
1.課題と問題を混在しない
2.顧客の視点で営業活動を見直す
3.対応の優先順位を見誤らない
4.対応のPDCAと報連相を機能させる
＿
【営業マネジメント力を磨く】
1.目標達成へのチーム一体感を育てる
2.会議・ミーティングを活性化させる
3.顧客に評価される同行営業の組立
4.目標達成の仕組みを考え機能させる
＿
実績
ダイキン工業（空調）・ミマキエンジニアリング・イワキ・ブリヂストン・
シャチハタ・富士通ゼネラル・ゼット・テレマーカー・フランスベッド・
レイメイ藤井・東芝デバイス・石山・JR東日本ビルティック・・・等多数
講演の特徴
1.事前打合せの重視
2.理解力を高めるために、可能な限り講演資料を
出席者に事前に配布し、目を通してもらう
3.最新の実例を組み込む
著書
1.営業に魔法はいらない ＊（株）日本能率協会マネジメントセンター
2.亀型営業マンになるための本 ＊日本経済新聞社
3.実践営業マナー ＊㈱日本能率協会マネジメントセンター
4.目標達成力を高める9つの鍵 ＊税務経理協会
5.プロ営業マネジャー仕事の段取り ＊中経出版
6.派遣社員をもっと戦力にするための本 ＊秀和システム
合計39冊の著書 ＊通信教育テキストを含む
その他
＜専門分野＞
営業力強化の研修・コンサルティング
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