森　雅樹

プロフィール

1989：法政大学経営学部卒業
1989：積水ハウス（株）入社
1997：同退社、都内零細工務店入社
1998：同退社、森住宅コンサルタント設立

講演テーマ

【だれでも成功する初回面談の極意】

住宅営業は最初の印象が勝負。初回面談でいかにしてお客様の情報を引き出しつつ好感を得るか？　だれでもできるテクニックを披露します。アンケートの読み取り方、粗品の選択が与える影響、キッチンで奥さんは何を言ったか・・すべての要素がポイントです。また、着座後に要求されるヒアリング術も公開。要望を淡々と聞いているだけではダメ。聞き方、メモの取り方にもちゃんとしたテクニックが存在します。９０分の着座でほぼ商談にのせるには何がポイントなのか？　じっくりとお聞き下さい。

【成功するリフォーム営業の急所】

新築受注の激減とともに脚光を浴びてきたのがリフォーム。とくに震災の後は全国どこへ行ってもリフォームが幅を利かせるようになってきました。しかし、新築専業の会社が安易にリフォームに足を突っ込み大やけどをする事例が続出。考え方や営業スタイルがまったく異なるリフォーム営業のポイントをわかりやすく解説していきます。また、リフォーム会社が目指すべき究極のゴールである`リピート受注’これを得るには一工夫も二工夫も必要です。リピートが出る会社とでない会社・・・その差を理論的に解説していきます。これを聞けばあなたの会社も利益倍増です。

【人間性に頼らない紹介獲得テクニック】

紹介を増やしたければ人間性を磨きなさい！とは研修の時によく聞く言葉。しかし、人間性を磨くなどということは一朝一夕にできる芸当ではありません。この講座では、住宅営業という仕事において、だれでも工夫次第で紹介受注を得ることができる簡単なテクニックを教えします。ハウスメーカー入社後、初年度に紹介キャンペーン第1位を取った講師のノウハウと行動規範のすべてをお伝えします。また、新築にはリピート受注は存在しません。一生に一回のマイホーム建築。この感動をあなたへの紹介案件報告という果実に結び付けるのは考え方次第でだれでもできるのです。

【元営業マンが教える展示場をどう見学するかで勝負が決まる！】

人生の大勝負であるマイホーム取得。とりあえず住宅展示場でも行ってみようかな?と安易なスタートがあなたに不幸をもたらします。とくに総合住宅展示場というのは目移りがして選択基準がわからないはずです。でも、素人のあなたでも見るべきチェックポイントを押さえていれば心配ご無用。元大手ハウスメーカー営業マンが、接客する側の理論に基づいてそのコツを伝授します。玄関のチェックポイント、家の裏側を見る理由、営業マンのどこをチェックするのか？　ガスかIHか・・・とにかく見るべき場所は無数に存在します。

【工務店を顧客として抱える会社の営業力アップ】

銀行・建材会社・住宅設備機器など 地元の工務店を多数お客さんに持つ業種があるはずですが、これらの営業社員が単なるルートセールスで終わってるケースが極めて多い気がしてなりません。
「コンサルティング営業をせよ！」
と各社の上層部も指示を出していますが、現場の営業はどうすればよいのかわからないのです。

工務店が抱える 悩みを解決する、あるいは解決できなくても、具体的な営業内容について先方の社長や営業マンと話ができると、営業成績は極めて高い数字で安定することが分っています。
例えば、工務店の悩みの一つである集客の問題 ですが、この問題について社長と10分でも具体的な話をすることができるでしょうか。
工務店からすれば、銀行の担当者にこんな話をしても仕方がないと思うわけですが、何気なく話を振ったら事細かにそのテクニックや情報を担当者が話し出したら信頼は一気に高まるのです。
工務店が困ってること、またその解決方法などを私がピンポイントで皆さんにお伝えします。

【若手住宅営業マンの実践育成】

新卒、中途どちらでも構わないのですが、「〇〇君がもう少しだけ受注を取ってくれれば損益分岐に達するんだが」とお考えの住宅会社の経営者は日々悩んでいます。
私は23年間にわたるコンサル指導の中で、家族経営の工務店が採用した１人の営業社員育成から、年間2000棟以上を販売する大手に勤務する若手営業社員の育成まで幅広く行っています。
２３年度も複数の大手から小規模工務店の社員育成のお手伝いをしますが、これにはしっかりしたプログラムにそって行うからこそ結果が出るのです。
大手のコンサルティング会社ではなく一人でコンサル活動を行う私になぜ大手が依頼をするのか・・・その手法を公開します。